Brand Energizing

• Strona główna
• Dziennik
• Wiedza
• Case studies
• Recenzje
• Redakcja

• Wynagrodzenie Agencji Marketingu Zintegrowanego (część I)

  Tekst | 04 Kwietnia 2008 09:54 Brak komentarzy

  
  Świat Agencji kojarzy się często z niezrozumiałą terminologią, mnogością stanowisk i niejasną procedurą określania wynagrodzenia. Trudno racjonalnie kupować produkt (usługę), nie znając dobrze kategorii, specyfiki funkcjonowania dostawcy. W serii artykułów przedstawione zostaną nie tylko metody wynagradzania Agencji Marketingu Zintegrowanego, ale również procedury, którymi kierują się Agencje przygotowując wyceny swoich usług.
  Wierzę, że niniejszy artykuł stanie się podstawą do racjonalnego określania zasad współpracy pomiędzy firmami, które kupują i sprzedają usługi marketingu zintegrowanego. Jako racjonalne rozumiem te zasady, które pozwalają marketerom kupować zintegrowane usługi w możliwie najtańszy sposób, uwzględniając jednocześnie konieczność realizacji rynkowej stopy zysku przez dostawcę.

  Sytuacja rynkowa

  Jeszcze 10 lat temu wszystko było proste. Na rynku komunikacji marketingowej funkcjonowały Agencje Reklamowe typu full service, oferujące i obsługujące wszystkie narzędzia i kanały komunikowania się konsumentami.
  Procesy zewnętrzne – w szczególności wzrost znaczenia poza mediowych kanałów komunikacji – doprowadziły do podziału Agencji full serwisowych na wyspecjalizowane firmy obejmujące swą kompetencją jedne, wybrany obszar aktywności komunikacyjnej. W ten sposób powstały domy mediowe, agencje ATL i BTL. W tej chwili mamy do czynienia z dalszą proliferacją dostawców usług marketingowych, co wiąże się ze zwiększaniem liczby kanałów oddziaływania na ostatecznego nabywcę: powstają agencje eventowe, interaktywne czy też zajmujące się komunikacją w miejscu sprzedaży.

  Ta sytuacja jest oczywiście zupełnie nowym wyzwaniem dla działów marketingu czy też reprezentujących je działów zakupów. Okazuje się bowiem, że nie da się przenosić zwyczajów zakupowych wypracowanych z jedną grupą dostawców na inne typy agencji. Przykładowo, powszechne stosowane w umowach z domami mediowymi rozliczenie prowizyjne nie sprawdza się zupełnie w odniesieniu do agencji BTLowych czy też interaktywnych (chociażby ze względu na nieporównywalne wielkości budżetów).

  c.d.n.

  Kategorie: Przetargi, Wynagrodzenie Agencji, BTL, Marketing, Dziennik, Wiedza